波兰波兹南国际医疗设备及仪器展览会(SALMED)

　　波兹南医疗展（SALMED）首次创办于1973年，目前是波兰大的医疗设备展，也是中、东欧大的行业览会之一,并且也是波兰展览行业商会主要推荐展会之一。2018年是其第27届展会，届时，医疗行业的所有相关专人士都会汇聚一堂，展示、交流行业内新的产品、技术和解决方案。同时，波兹南医疗展同期举办的高端论坛也为展会增色不少，包含：医疗管理、紧急医疗、康复试验等。第二十七届波兹南医疗展将是中国企业开拓兰以及中、东欧市场的重要平台。

　　市场分析

　　1.波兰是中东欧国家中大的医疗器材市场之一。医疗器材约74%是由英国、德国、美国进口的。

　　2.波兰的医疗器材登记及认证法律规定不够透明，通常需要通过当地的代理或贸易伙伴的协助，才能通过认证及登记。医疗器材行业的生意关系不可能通过一次交易就完全结束，接下来还有售后服务及维修等问题，所以波兰的代理商通常希望供应商能提供长期服务的承诺。

　　3.在波兰，医疗器材与其他产品一样，价格仍是决定采购与否的重要考虑因素，其次才是售后服务及质量因素。采用产品与否大部分由医生推荐，所以好的行销方式是利用当地代理商与医生建立良好关系，持续不断提供新产品信息给医生。

       4. 波兰医疗器材生产厂商约400-500家，它们多数是规模很小个体厂商，员工10人左右的私人企业，它们的主要产品集中在中低价位，包括基本诊断用的压舌片及各种不同的特殊装置，但波兰生产商在市场上具有很强的地位，如医疗器材、医院设备、穿着及一次性医疗品，它们也提供某些先进的医疗产品，像生物学的插入器材及整形外科器皿。此外，近90%生产医疗产品的原料依赖进口。

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